Продажа коммерческого объекта (готового бизнеса)

     Мы со своей стороны будем делать всё, чтобы создать для частных инвесторов соответствующие условия, создать условия для их работы, гарантировать их вложения – капиталовложения, инвестиции, – обеспечить их безопасность и минимизировать различного рода риски. В.В. Путин. Встреча с инвесторами в Ново Огарёво.

     В период с 2020 по 2024 годы в России более 80% всех сделок купли-продажи малого бизнеса, стоимостью от 10 млн. до 1 млрд. рублей, были совершены через гарантов сделок и с участием гарантов сделок и преемников бизнесов. Кто такие преемники бизнеса? Зачем и для чего они нужны? Какова их роли и функция до и после продажи бизнеса, читайте в настоящей статье.

     Преемник бизнеса – ответственное лицо, выступающее в роли инициатора по выкупу, модернизации и развитию объекта инвестиций, будущий руководитель и партнер (до 50% доли и до 50% прибыли) по бизнесу. Преемниками бизнесов обычно становятся бывшие владельцы, собственники, руководители или управляющие продаваемых бизнесов, а также, нанятые менеджеры с рынка труда.

     Гарант сделки – независимая гарантийная организация (НГО), в лице группы экспертных компаний, оказывающая услуги по предпродажной подготовке (для Продавцов) и гарантийному обслуживанию (для Покупателей) объектов инвестиций.

     Гарантийный объект инвестиций – коммерческий объект или готовый бизнес, в который можно безопасно вложить деньги, не работать (не участвовать в операционной деятельности) и получать гарантированный доход.

     Каждый гарантийный объект инвестиций проходит подготовку к финансированию у гаранта сделки, обеспечивается гарантиями (помощью, поддержкой и сопровождением от НГО) и размещается на гарантийных платформах для покупателей.

     Основные функции преемника бизнеса:

1. Вступление в должность генерального директора и главного бухгалтера объекта (бизнеса).

2. Получение до 50% доли и до 50% прибыли в объекте (бизнесе).

3. Привлечение дополнительного финансирования в реконструкцию и модернизацию объекта (бизнеса).

4. Осуществление всей финансово-хозяйственной деятельности объекта (бизнеса).

5. Принятие на себя ответственности за рост и развитие объекта (бизнеса).

     По аналогии с инициатором инвестиционного проекта или заемщиком в банке, преемник бизнеса полностью отвечает за управление объектом (бизнесом), за рост и развитие объекта, за привлечение финансирования объекта, получая за это вознаграждение.

     Покупатель или инвестор обычно предлагает преемнику бизнеса долю в собственности объекта (бизнеса) и прибыль. Размер доли в объекте (бизнесе) и размер прибыли может достигать 50%.

     Основное стремление преемника бизнеса заключается в последующем выкупе коммерческого объекта (бизнеса) у нового владельца (инвестора), и получение 100% доли в объекте (бизнесе).

     Порядок купли-продажи объекта инвестиций на рынке:

1. Подготовка к продаже.

Преемник готовит объект к продаже и получает от Гаранта сделки комплект документов:

• Гарантийный паспорт объекта инвестиций

• Программа страхования рисков

• Программа мониторинга управления

• Программа финансового контроля

• Оценка стоимости объекта инвестиций

• Кадровая аттестация руководителя

• Юридическое структурирование сделки

     Предпродажная подготовка занимает по времени до 14 дней и стоит на рынке до 500.000 рублей. предпродажную подготовку заказывает и оплачивает Преемник бизнеса.

2. Осмотр объекта на месте.

Покупатель производит выезд и осмотр объекта инвестиций по месту его фактического расположения (нахождения).

• Осмотр гарантийного объекта Покупателем (представителем Покупателя)

• Рассмотрение гарантийного паспорта объекта инвестиций (готового бизнеса)

• Выбор защиты инвестиций и вариантов гарантийного обслуживания объекта инвестиций в сервисных компаниях

     По результатам осмотра объекта и предпродажных документов стороны заключают протокол намерений сторон

3. Заключение сделки

Продавец и Покупатель заключают сделку с участием Преемника бизнеса и Гаранта сделки.

• Гарант сделки предоставляет Покупателю гарантийный объект инвестиций

• Продавец получает от Покупателя 100% суммы денежных средств по сделке

• Преемник бизнеса получает от Покупателя 50% доли и 50% прибыли в готовом бизнесе

• Покупатель вкладывает деньги в объект, не работает и получает гарантированный доход

     На официальном рынке покупаются и продаются только гарантийные объекты инвестиций. Гарантийную сделку оплачивает покупатель.

4. Гарантийное обслуживание.

Покупатель и Гарант сделки составляют Договор гарантийного обслуживания объекта.

• Покупатель имеет возможность застраховать риски объекта (бизнеса) в страховой компании

• Покупатель может оплатить услуги по мониторингу управления объектом (бизнесом)

• Покупатель может оплатить услуги по финансовому контролю объекта (бизнеса)

• Покупатель может оплатить услуги по кадровому и юридическому сопровождению объекта

     Стоимость услуг гаранта – от 5 % прибыли объекта. Услуги гарантийного обслуживания оплачивает покупатель.

ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПРЕЕМНИКА

при заключении гарантийной сделки купли-продажи

• Продавец указывает цену в рублях, которую он желает получить за продаваемый им объект.

• НГО готовит объект к продаже и выписывает на ФИО Преемника гарантийный паспорт объекта.

• Продавец получает от Покупателя 100% цены объекта. Гарант предоставляет обслуживание.

• Преемник получает 50% доли и 50% прибыли, и приступает к управлению и развитию бизнеса.

Российская статистика рынка купли-продажи коммерческих объектов в период с 2020 по 2025 годы

• В период с 2020 года и по 2024 годы, на рынке купли-продажи коммерческих объектов в России было заключено более 80.000 сделок.

• Более 80% всех сделок купли-продажи бизнес-объектов в России были заключены с участием Преемников бизнесов и Гарантов сделок.

• Основными Покупателями коммерческих объектов и готовых бизнесов в России стали профессиональные Инвесторы.

• Основной интерес Инвесторов на рынке вызывали объекты инвестиций, позволяющие вложить деньги, не работать и получать доход.

• Гарантами сделок по коммерческим объектам и готовым бизнесам в России выступали независимые гарантийные организации (НГО).

• По данным на 2024 год в России работают более 15 НГО (Независимых Гарантийных Организаций), выступающих Гарантами Сделок.

• По прогнозам экспертов, к 2026 году в России до 95% всех сделок на рынке будут гарантийными, т.е. с участием Преемников и Гарантов сделок.

     Таким образом, гарантийные объекты инвестиций (коммерческие объекты и готовые бизнесы) являются наиболее востребованными объектами инвестиций в России. Каждый гарантийный объект инвестиций имеет гаранта сделки и преемника бизнеса. Покупатель или инвестор может безопасно вложить свои деньги в объект (бизнес), на работать (не участвовать в операционной деятельности) и гарантировано получать доход. Статистика рынка купли-продажи готовых бизнесов с участием гарантов сделок и преемников бизнесов стремительно растет, и по прогнозам экспертов рынка, к 2027 году, до 90% всех объектов в России будут продаваться через гарантов сделок и преемников бизнесов.